（本文节选自第6届世界数字矿业大会FM科技COO SHASHANK AGARWAL专访）
2021年6月初，第6届世界数字矿业大会召开，在会议帷幕落下之际，我们有幸受邀专访了来自英国FM科技的COO SHASHANK AGARWAL，低调内敛略显疲惫的他为我们详尽阐述了在FIL群雄逐鹿的赛道中，FM的鬼才商业运营思维。
以下是本次专访内容节选。
【一问】
Hello SHASHANK AGARWAL,首先，请给我们FM亚太区的用户简单介绍一下我们的Filecoin Miners吧。
【SHASHANK AGARWAL】
大家好，Filecoin Miners（以下简称FM）起源于IPFS诞生后的第5年，在着眼全球战略的基础上，重点布局了亚太地区，包括中国的华中（湖南），华东（上海，江西），西南（四川，重庆）及华北（北京）。在我们看来，这里将会是分布式存储发展的最佳土壤，不管是头部交易所的聚集，还是用户体量的庞大，以及用户量增长的迅猛，未来必是兵家必争之地。
而FM商业模式的真正诞生在于Fil上线时参与规则的更改，质押规定的突然出台让我们当时意识到在Fil赛道未来的竞争中，单一的商业模式将会面对很多很大的不确定性挑战，要想在这里分一杯羹，必须要打组合拳，这要感谢我们运营负责人敏锐的商业嗅觉，在我们公司内部，大家都叫他鬼才，他老是有很多奇特却很实用的想法。
【二问】
刚才听您说FM在Fil赛道中打的是组合拳，具体指的是什么？
因为从表面看来并没有什么突出。
【SHASHANK AGARWAL】
我们自己把FM的组合拳开玩笑的称之为：穿越牛熊市的密码。只要你深入思考，相信会有这样一种感觉，FM就像你们东方的这片国土，美丽而神秘，我喜欢（腼腆的笑）。
其实金融市场的规律很简单，简而言之只有两种现象，不是涨就是跌，为了出现这种现象，伴随着的就是休息的横盘。而金融市场又很复杂，复杂在于什么时间涨，什么时间跌，我们能够做出准确的预测，资本运作的残酷性不容我们有太多的失误，这就需要我们能够很好的应对。
Fil从3月到现在，起起落落，这中间有很多人笑，也有很多人哭，但我们的用户相对来讲就要好的很多，具体就表现为当别人笑的时候我们大笑，当别人哭的时候我们只是伤心而已，有没有想过，这是为什么？（狡黠的笑）
【三问】
这是为什么？（一脸无辜）
【SHASHANK AGARWAL】
当别人笑的时候我们大笑，是因为我们赚的更多。
当别人哭的时候我们只是伤心而已，是因为我们损失的很少或者说几乎没有损失。
在不远的将来，Fil再一次飞起来，相信我们的用户会笑的合不拢嘴，因为我们的商业模式让用户在熊市中不慌张，牛市中更欢喜。
我说一个很多你们中国老百姓了解并亲身经历的事情，近十年来，中国的房价突飞猛进的增长，现在有所回落，那么现在什么人恐慌呢？一定是在前两年高位进场而一直放在手里闲置的人群，时刻观望时时恐慌而坐不住，而如果你现在的房子在出租，相对来讲就不会那么恐慌，因为出租有收益，可以抗风险，早出租早收益，可以抗更大的风险，反正不准备很早的变现。反之，因为有了收益，对抗了损失，才能沉得住气拿的住，好酒越陈越香，好东西的价值也需要时间来凸显。
所以，我们FM是可以穿越牛熊市的密码。
【四问】
正如您所说的，真的是鬼才商业思维，简简单单却富含玄机，那么当初的这种设计理念是基于什么呢？
【SHASHANK AGARWAL】
我们旨在成为Fil赛道中一箭双雕的玩家。
Fil上线之初，我们曾经做过大量的调研以及谨慎的评估，最终意识到，在Fil赛道中如果我们只是布局矿场，定位于机构运营，站在食物链顶端单一的去捕食，属于重资产运营，虽然跟别的机构一样，可能占据着挖矿的主导地位，但市场价格的不确定性就给我们也带来了很多不确定的风险，5月以来Fil价格的回调以及新行业挑战者的介入，相信很多人看到了他们近来的日子如何？
而自古以来，能真正在市场竞争中脱颖而出的商业模式，一定是你们中国人的一句名言：”从群众中来，到群众中去“（哈哈，我喜欢研究中国文化），为了让更多人参与到Filecoin的挖矿中来，我们反逻辑的提出了自己发行代币FM，提供云算力的市场解决方案，帮助更多人参与到分布式存储生态中来，最大程度的降低了参与者挖矿门槛。现在来看，我们可以算是最早拥有这种运营思路的人员之一。
让广大用户，特别是小白用户把算力拿在自己手里而不是中心化的机构方，结合代币二级市场交易，参与者可以随时进入和退出市场，集灵活，轻松，自由于一身，这才是最优方案。
同时这样一来，我们不仅拥有了Fil，还拥有了大量活跃的用户，自己的市值，一箭双雕。相信到后期，因为我们的用户而拥有了大量的Fil，不仅可以自给自足，很多矿场也会来找我们进行更多更深层次的商业合作，”枪杆子里出政权啊“（得意）
【五问】
相比实体矿机和云算力，FM挖矿有哪些优势？
【SHASHANK AGARWAL】
针对于广大用户来讲，目前实体矿机的挖矿行为主要问题在于门槛过高，而云算力的问题在于市场混乱，而且随着FIL的价格波动，特别是现在Fil处于早期，价格的大幅波动，算力价格不一致，偶然性太大。
相比矿机挖矿，FM很好的为用户避开了挖矿所需的专业性和隐性资金成本，有效降低了挖矿门槛，公司通过专业精算后让用户实现了即存即挖，十分高效。其次FM的良好流动性，用户可以随时在二级市场交易完成了算力收益权的转移。
投资者进入FM矿池初始收益本质上是相同的，但是省略了矿机部署周期，没有前期质押，可以随时到二级市场交易，优劣一目了然。
【六问】
FM商业规划是怎样的？
【SHASHANK AGARWAL】
我们英国有句谚语叫做：”黄金之所以珍贵是因为其稀有“，我在中国也听到了类似的说法，叫做：”物以稀为贵“，这就是我们的运营主旨，由于商业计划的保密性，原谅我的无礼，不能跟你透露太多，谢谢您！（不好意思的耸肩，耸肩）
【七问】
最后，针对我们FM本月要上线的Fil算力业务，您能简单谈一下吗？
【SHASHANK AGARWAL】
由于待会航班的时间问题，我简单谈如下两点吧：
一是我们第一期上线的Fil算力兑换业务不会太多，但价格会很优惠，大家想获得就需要快速，当然后期我们还会有。
二是我们的Fil算力兑换只收取FM，FM价值未来可期。
相信在我们完成今年的全部业务布局以后，我会很快跟中国的用户们见面，我爱中国！
感谢广大用户对我们的信任，祝大家身体健康，收获满满，谢谢。（完）
公司简介：
Filecoin Miners是全球首个分布式存储聚合理财平台，隶属于英国FM TECHNOLOGY LTD公司（Company Number 1315242），覆盖分布式存储的理财挖矿、抵押借贷、算力和矿机兑换等业务，为全球Filecoin生态参与者提供最优的分布式存储聚合理财方案。
